首页  >  杂谈随笔 > 文章详情

聊聊保险行业招聘的套路

发布时间:2020年09月12日 22:19:47    作者:任务平台     点击:255次

2020年找工作有多难,不用我说相信当事人深有体会。不管应届生还是35岁,老年社处一些人的公司没了,饭碗没了,甚至整个行业都快没了。今年你的朋友圈有没有人卖保险,或者有没有人拉你去保险公司上班,世界500强,大专以上学历理财规划底薪1万免费旅游晋升透明,看到这样的招聘广告,你是不是已经心动了,又是世界500强,又是完善福利,还没有学历限制,让人看了就血脉喷张,恨不得马上张开梦想的翅膀加入他们,立即起航。实际上这些不过是保险公司卖保险的惯用套路罢了,而且你以为这个工作是卖保险的,本质上是让你来买保险的。

聊聊保险行业招聘的套路.png 

 

首先理财规划就是让你去卖保险,底薪1万,说的是对应档位的有责底薪免费旅游只能是做到业绩前几名而晋升透明,说的是晋升规则一目了然,就是你得帮公司找到足够多的下家,这些字眼,说白了只有三个字卖保险。如果你实在禁不住好奇决定去现场看看,你会发现之前广告里许诺的福利统统没有,当你感觉上当转身要走时,对方会派出一个资历较深话术丰富的主管经理对你循循善诱,现在工作不好找,你看咱们保险销售时间谈性收入自己掌控工作简单就是把客户的钱放在咱们这里,然后再时不时的给你展示一下工资条,言外之意你看别的工作有我赚的多吗?我是1万富川牌,如果头脑一热,那么恭喜你伟大的保险销售时也从此为你敞开大门,别说时间自由,你根本就没有自由。

聊聊保险行业招聘的套路.png 

 

很多保险销售的节奏是这样的,早8点打卡,先是小组会议接着大聚会,然后部门会议最后再来个小组二次总结一套下来会开的晕头转向,你只记得鼓掌我们是最棒的年薪百万不是梦,nano职场认识的人一个指头都能数过来要怎么开单,这时你经不住主管的软磨硬泡,你可以给自己买一份底薪加提成,这等于白送了自己一份保险,万分无奈的,你自购了一份保险,你就忘了保单,后续的19年还是得自己掏腰包,到这个时候很多人已经离开了平凡的岗位,当然这些人里也不乏优秀者,自购保单后犹如醍醐灌顶通了任督二脉,把亲朋好友同学同事悉数列入破获清单,这在业内成为杀手。

 

1967年美国社会学家斯坦利米尔格拉姆设计了1个实验,随机找来160人,只能通过他们的熟人给马萨诸塞州的一个地址寄送包裹,从实验结果来看,平均6个中间人就能够实现一次送达,这个实验后来也被叫做6度分隔理论,理论上看一个保险销售可能认识的人是无限的,但当客户关系从强关系变为弱关系,销售的转化率也会大幅下降,经过杀熟之后,你的资源枯竭转化率越来越低,可能免不了洛离场的命运,当然这一关你可能又挺过来了,这时你就要迎接保险生涯的下一关,拉人组团队一个好的销售,一定不会靠自己卖保险挣钱,发展组织才是收入的主要来源,这是保险代理公司做大的秘诀,一个人能走得很快,但一群人可以走得很远,而带头大哥能挣得最多,靠自己出保单总是有限的,如果能招来别人就是一群人帮你出单,简单说你帮保险公司招了人,他出了单子你能拿佣金,你招的人又招了新人,新人也开了单,你还还能拿佣金,这个逻辑是不是听起来挺耳熟?


上一篇: 一个创业者的独白——我是怎样从日入数万到负债二十万的? 下一篇: 悬赏app任务平台怎么找?蚂蚁帮扶任务平台是怎么赚钱的

更多 常见问题